▲在珠峰脚下，坚守传统生活方式的“阿佳”们，

▲在珠峰脚下，坚守传统生活方式的“阿佳”们，用一双双巧手创造出备受游客青睐的文创产品，让高原文化走进更广阔的现代生活。

在人来人往的拉萨八廓南街，古朴的夏扎大院已静静伫立了近两百年。这座经典的藏式石木结构四合院，如今不仅坐落着西藏夏扎唐卡艺术博物馆，还入驻了一间名为“卓番林·措瓦”的小店。

走进店内，具有藏族特色的各式文创产品令人目不暇接。布艺玩偶、堆绣唐卡、藏毯、氆氇编织包……每一件商品都由西藏本地手艺人纯手工制作，带着手艺人独一无二的温度，又跟随游客的脚步，从拉萨去往世界各地。

卓番林全称为西藏卓番林文化有限公司，负责人叫卓玛，一个土生土长的藏族姑娘。卓玛出生在林芝的一个林场，13岁那年考上北京西藏中学，坐着绿皮火车离开了家乡。2003年，卓玛考入北京大学法学院，毕业后进入北京一家藏药企业工作。按照常人的期待，她本可以在北京安稳地生活下去，但她却作出了一个与众不同的选择——回到拉萨。

2017年，34岁的卓玛辞去工作，在拉萨创办

2017年，34岁的卓玛辞去工作，在拉萨创办了自己的咨询公司，并在工作中接触到卓番林的负责人。

在藏语中，“卓番林”意为“利益众生”。这个成立于1999年的品牌，最初的定位是制作“西藏的礼物”，旨在解决游客“来了不知道带什么走”的难题，但因经营不善，持续多年亏损。

2019年，一向理性的卓玛选择接手卓番林，不仅花光了创业一年多的全部积蓄，还欠下几十万元债务。卓玛心里清楚，她在意的不只是这个守护传统文化的品牌，更是与这家店休戚与共的手艺人。

面对资金紧张、人才断层、销售渠道狭窄等多重困境，卓玛开始了一场“社会企业”的转型实验。

2020年，在拉萨市妇联的支持下，卓番林在拉

2020年，在拉萨市妇联的支持下，卓番林在拉萨挂牌成立了首家“阿佳学堂+社区工厂+乡村工坊”。“阿佳”就是藏语里“姐姐”的意思。阿佳学堂旨在开展手工技能培训，同时融入心理健康、女性健康、国家通用语言等课程，助力学员在掌握一技之长的同时建立自信。老师们下乡培训、提供原材料、回收成品，建立在社区或乡村的工坊，则直接为学员提供了生产及销售平台。

得益于培训、生产、销售、反馈形成有效闭环，这套模式很快得到推广。在珠峰脚下的定日县、林芝市墨脱县、山南市贡嘎县……一家家工坊陆续成立，目前已累计成立四十余家工坊，培训覆盖人数超过2700人，成熟掌握制作技艺、能独立完成订单的入库手艺人近700人。

在铺展“阿佳学堂+社区工厂+乡村工坊”模式的同时，卓玛和团队也始终关注残疾人的就业需求。

罗桑是卓番林品牌及数据调研负责人。2025年，他与团队在拉萨市五县三区（当雄县、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、林周县、城关区、堆龙德庆区、达孜区）进行了一场残疾人就业情况调研。在五百余位受访者中，未就业率较高，且已就业者收入普遍较低。在残疾人就业的重重挑战中，“缺乏合适的工作机会”是最为关键的因素。

为了让残疾人也有机会通过手工艺就业，2025

为了让残疾人也有机会通过手工艺就业，2025年，在拉萨市残联的支持下，卓番林为残疾人量身打造了“自立成长工坊”项目。

2025年11月，第一期“自立成长工坊”培训在林周县开班，13名学员参加了为期15天的技能培训。团队没有套用现成的产品课程，而是根据当地的文化特色进行了专门研发——林周县是国家一级保护动物黑颈鹤重要的越冬栖息地，以此为灵感，团队设计出包括毛毡相框、挂件、杯垫在内的一系列黑颈鹤主题文创产品，让手艺与家乡的文化记忆紧紧绑在一起。

紧随其后，覆盖拉萨市五县三区的8期“自立成长工坊”培训一一如期完成，累计培训残疾学员114人，完成十大类、三百余件原创产品，实现销售收入15万余元。培训的效果超出了团队的预期，罗桑介绍，比起健全人，来到自立成长工坊的残疾学员更能全神贯注地投入学习，未来，近半数学员有望进入手艺人库。

这8期培训只是起点，为了鼓励大家持续参与学习、创作产品，团队保证，凡是进入手艺人库的残疾学员，即使制作的产品尚未售出，每月也能获得1000元的基础收入，做得好的，每月收入四五千元也并非难事。

2026年2月，在夏扎大院，卓番林与拉萨市残

2026年2月，在夏扎大院，卓番林与拉萨市残联联合举办了“卓番林第四届古院市集·自立成长工坊专场”活动。现场，黑颈鹤毛毡产品、手偶、布艺收纳袋等手工艺品整齐陈列，市民与游客熙熙攘攘，络绎不绝。

在卓番林的产品理念里，一件好的文创产品必须满足三个条件：便携、具有文化特色、生产本地化。“你如果在西藏买到一个挂件，翻过来一看产地是其他地方，心里一定不舒服。”罗桑说。为了确保产品的藏地特色，卓番林在工坊成立之初便会进行深入走访调研。

珠峰脚下的女性几乎人人都会织造氆氇（藏地女性以绵羊毛织成的面料），用于日常生活中制作腰带、围裙等服饰物品。因此，在定日县切村工坊，团队有意设计推出了由氆氇制成的单肩包、卡包等产品。彩虹般的手工氆氇与现代审美结合，既保留了藏地特色，又兼具日常实用性。产品一经推出，便成为卓番林的“断货王”。

如果说切村工坊以“织”为特色，那么同在珠峰脚下的西宗乡曲宗村工坊则侧重“编”的技艺。当地多养殖牦牛，因此产品设计即以牦牛为主题，选取当地牦牛毛作为原材料，打造出毛毯系列文创产品。从原材料采购到产品制作全过程的本地化，确保了产品的“原汁原味”，更让不同传统手工艺在当代生活中找到了各自独特的生长点。

正是这份对“本真”的坚守，为卓番林赢得了市场

正是这份对“本真”的坚守，为卓番林赢得了市场的赞誉和回响。线上推广销售以外，卓番林在拉萨市设有3家门店，经常性举办市集活动，在北京、青海、四川等地还设有销售点位，让具有藏族文化特色的文创产品走出高原，遍地开花。

这种对产品的尊重，也体现在对人的尊重上。卓番林的每一件手工制品上都会有一个小标签，由制作这件产品的手艺人亲手写下名字，哪怕只是歪歪扭扭的汉字，也要让顾客看到。这让许多长期留守在家的“阿佳”感受到了“被看见”的温暖。

在卓番林长期合作的手艺人中，下肢残疾的巴桑次仁有一手精湛的缝纫技艺。无论是靠枕还是门帘，经他的手做出来，一定针脚细密、图案规整。在拉萨市城关区一带，巴桑次仁的手艺小有名气，但过去他只能接些零散的活计，直到加入卓番林，他的作品通过门店和市集走向了更广阔的市场。

除了巴桑次仁以外，听力残疾人次仁曲珍则十分擅长制作手偶，他们都在2006年前后加入卓番林，日益精进的技艺以及稳定可观的收入，不仅改变了他们的生活，更让他们成为家庭经济的重要支撑，以创造者的身份，拥抱崭新人生。

“我们看到了太多曾经不敢抬头的学员，第一次靠

“我们看到了太多曾经不敢抬头的学员，第一次靠手艺拿到报酬时，眼睛里透出的光。”罗桑回忆道，“那种眼神，是真的看到了希望。”因此，比起卖出了多少产品，团队更在意“人的改变”。

一位手艺人用卓番林的订单费供孩子上了大学，还有一位搬迁点的“阿佳”，从最初只会家务和简单的手艺，到学会用缝纫机、刺绣，如今已经成为工坊骨干。这些改变，如同“种下一颗颗种子”，带来了源源不断的希望。

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▲在珠峰脚下，坚守传统生活方式的“阿佳”们，

▲在珠峰脚下，坚守传统生活方式的“阿佳”们，用一双双巧手创造出备受游客青睐的文创产品，让高原文化走进更广阔的现代生活。

在人来人往的拉萨八廓南街，古朴的夏扎大院已静静伫立了近两百年。这座经典的藏式石木结构四合院，如今不仅坐落着西藏夏扎唐卡艺术博物馆，还入驻了一间名为“卓番林·措瓦”的小店。

走进店内，具有藏族特色的各式文创产品令人目不暇接。布艺玩偶、堆绣唐卡、藏毯、氆氇编织包……每一件商品都由西藏本地手艺人纯手工制作，带着手艺人独一无二的温度，又跟随游客的脚步，从拉萨去往世界各地。

卓番林全称为西藏卓番林文化有限公司，负责人叫卓玛，一个土生土长的藏族姑娘。卓玛出生在林芝的一个林场，13岁那年考上北京西藏中学，坐着绿皮火车离开了家乡。2003年，卓玛考入北京大学法学院，毕业后进入北京一家藏药企业工作。按照常人的期待，她本可以在北京安稳地生活下去，但她却作出了一个与众不同的选择——回到拉萨。

2017年，34岁的卓玛辞去工作，在拉萨创办

2017年，34岁的卓玛辞去工作，在拉萨创办了自己的咨询公司，并在工作中接触到卓番林的负责人。

在藏语中，“卓番林”意为“利益众生”。这个成立于1999年的品牌，最初的定位是制作“西藏的礼物”，旨在解决游客“来了不知道带什么走”的难题，但因经营不善，持续多年亏损。

2019年，一向理性的卓玛选择接手卓番林，不仅花光了创业一年多的全部积蓄，还欠下几十万元债务。卓玛心里清楚，她在意的不只是这个守护传统文化的品牌，更是与这家店休戚与共的手艺人。

面对资金紧张、人才断层、销售渠道狭窄等多重困境，卓玛开始了一场“社会企业”的转型实验。

2020年，在拉萨市妇联的支持下，卓番林在拉

2020年，在拉萨市妇联的支持下，卓番林在拉萨挂牌成立了首家“阿佳学堂+社区工厂+乡村工坊”。“阿佳”就是藏语里“姐姐”的意思。阿佳学堂旨在开展手工技能培训，同时融入心理健康、女性健康、国家通用语言等课程，助力学员在掌握一技之长的同时建立自信。老师们下乡培训、提供原材料、回收成品，建立在社区或乡村的工坊，则直接为学员提供了生产及销售平台。

得益于培训、生产、销售、反馈形成有效闭环，这套模式很快得到推广。在珠峰脚下的定日县、林芝市墨脱县、山南市贡嘎县……一家家工坊陆续成立，目前已累计成立四十余家工坊，培训覆盖人数超过2700人，成熟掌握制作技艺、能独立完成订单的入库手艺人近700人。

在铺展“阿佳学堂+社区工厂+乡村工坊”模式的同时，卓玛和团队也始终关注残疾人的就业需求。

罗桑是卓番林品牌及数据调研负责人。2025年，他与团队在拉萨市五县三区（当雄县、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、林周县、城关区、堆龙德庆区、达孜区）进行了一场残疾人就业情况调研。在五百余位受访者中，未就业率较高，且已就业者收入普遍较低。在残疾人就业的重重挑战中，“缺乏合适的工作机会”是最为关键的因素。

为了让残疾人也有机会通过手工艺就业，2025

为了让残疾人也有机会通过手工艺就业，2025年，在拉萨市残联的支持下，卓番林为残疾人量身打造了“自立成长工坊”项目。

2025年11月，第一期“自立成长工坊”培训在林周县开班，13名学员参加了为期15天的技能培训。团队没有套用现成的产品课程，而是根据当地的文化特色进行了专门研发——林周县是国家一级保护动物黑颈鹤重要的越冬栖息地，以此为灵感，团队设计出包括毛毡相框、挂件、杯垫在内的一系列黑颈鹤主题文创产品，让手艺与家乡的文化记忆紧紧绑在一起。

紧随其后，覆盖拉萨市五县三区的8期“自立成长工坊”培训一一如期完成，累计培训残疾学员114人，完成十大类、三百余件原创产品，实现销售收入15万余元。培训的效果超出了团队的预期，罗桑介绍，比起健全人，来到自立成长工坊的残疾学员更能全神贯注地投入学习，未来，近半数学员有望进入手艺人库。

这8期培训只是起点，为了鼓励大家持续参与学习、创作产品，团队保证，凡是进入手艺人库的残疾学员，即使制作的产品尚未售出，每月也能获得1000元的基础收入，做得好的，每月收入四五千元也并非难事。

2026年2月，在夏扎大院，卓番林与拉萨市残

2026年2月，在夏扎大院，卓番林与拉萨市残联联合举办了“卓番林第四届古院市集·自立成长工坊专场”活动。现场，黑颈鹤毛毡产品、手偶、布艺收纳袋等手工艺品整齐陈列，市民与游客熙熙攘攘，络绎不绝。

在卓番林的产品理念里，一件好的文创产品必须满足三个条件：便携、具有文化特色、生产本地化。“你如果在西藏买到一个挂件，翻过来一看产地是其他地方，心里一定不舒服。”罗桑说。为了确保产品的藏地特色，卓番林在工坊成立之初便会进行深入走访调研。

珠峰脚下的女性几乎人人都会织造氆氇（藏地女性以绵羊毛织成的面料），用于日常生活中制作腰带、围裙等服饰物品。因此，在定日县切村工坊，团队有意设计推出了由氆氇制成的单肩包、卡包等产品。彩虹般的手工氆氇与现代审美结合，既保留了藏地特色，又兼具日常实用性。产品一经推出，便成为卓番林的“断货王”。

如果说切村工坊以“织”为特色，那么同在珠峰脚下的西宗乡曲宗村工坊则侧重“编”的技艺。当地多养殖牦牛，因此产品设计即以牦牛为主题，选取当地牦牛毛作为原材料，打造出毛毯系列文创产品。从原材料采购到产品制作全过程的本地化，确保了产品的“原汁原味”，更让不同传统手工艺在当代生活中找到了各自独特的生长点。

正是这份对“本真”的坚守，为卓番林赢得了市场

正是这份对“本真”的坚守，为卓番林赢得了市场的赞誉和回响。线上推广销售以外，卓番林在拉萨市设有3家门店，经常性举办市集活动，在北京、青海、四川等地还设有销售点位，让具有藏族文化特色的文创产品走出高原，遍地开花。

这种对产品的尊重，也体现在对人的尊重上。卓番林的每一件手工制品上都会有一个小标签，由制作这件产品的手艺人亲手写下名字，哪怕只是歪歪扭扭的汉字，也要让顾客看到。这让许多长期留守在家的“阿佳”感受到了“被看见”的温暖。

在卓番林长期合作的手艺人中，下肢残疾的巴桑次仁有一手精湛的缝纫技艺。无论是靠枕还是门帘，经他的手做出来，一定针脚细密、图案规整。在拉萨市城关区一带，巴桑次仁的手艺小有名气，但过去他只能接些零散的活计，直到加入卓番林，他的作品通过门店和市集走向了更广阔的市场。

除了巴桑次仁以外，听力残疾人次仁曲珍则十分擅长制作手偶，他们都在2006年前后加入卓番林，日益精进的技艺以及稳定可观的收入，不仅改变了他们的生活，更让他们成为家庭经济的重要支撑，以创造者的身份，拥抱崭新人生。

“我们看到了太多曾经不敢抬头的学员，第一次靠

“我们看到了太多曾经不敢抬头的学员，第一次靠手艺拿到报酬时，眼睛里透出的光。”罗桑回忆道，“那种眼神，是真的看到了希望。”因此，比起卖出了多少产品，团队更在意“人的改变”。

一位手艺人用卓番林的订单费供孩子上了大学，还有一位搬迁点的“阿佳”，从最初只会家务和简单的手艺，到学会用缝纫机、刺绣，如今已经成为工坊骨干。这些改变，如同“种下一颗颗种子”，带来了源源不断的希望。

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